张向宁
张向宁，我国第一批互联网作业的开拓者，IT职业的才俊。从业14年来，张向宁以自己的共同见地为我国的网络作业拓荒了一条全新的路途。
2007年3月21日，首届“我国最活泼的天使出资人”评选颁奖典礼及论坛在京举行，邓锋、雷军、刘晓松、钱永强、杨宁、沈南鹏、张向宁、张醒生、周鸿祎、朱敏10人中选。全国互联科技集团董事长张向宁宣布了说话，以为最理想的天使出资人和创业者的协作，是98%和2%的联系。
张向宁历经了万网、全国互联的二次创业，因而，对创业者的艰苦有着更深刻理解。从一个创业者的视点来看，他以为，摆在创业者“缺少名单”上的，第一位并不是金钱，而是从前有过创业阅历的长辈的支撑，这包含经历、精力、联系，而其他的财力、物力的支撑会随同而来。
创业者寻求天使出资的支撑，往往是由于缺少资源。而最为典型的状况，是缺少职业的资源。比方张朝阳在创建搜狐的时分，寻求了其导师、《数字化生存》作者尼葛洛庞帝的天使出资。这笔出资的含义，远远超出了资金领域，它意味着对创业者的认可，对创业方向的辅导，和更多诺言、联系的支撑。因而，使得公司的无形资产能够敏捷扩大。
创业者必定眼光愈加久远一些，寻求职业资源的支撑，往往比资金愈加重要。一个典型的比方是，假如创业者没有取得一个闻名天使出资的支撑，在招人的时分就会困难重重。由于我们都看禁绝。而假如创业者取得了天使出资的职业资源的支撑，则会愈加简单――已然专家都认同了，当然没有问题!
因而，取得了天使出资人的职业资源支撑，创业者就能找来更多有布景的协作伙伴，而更多有布景的协作伙伴，又能招引更多的危险出资，这就形成了一个良性循环。在硅谷有这样一个常规，假如这个团队多一个人，并且有必定的布景，作价上可能就多一百万美元，当然假如有一些成功创业者做天使出资人，价值又取得必定的增加。
所以，作为创业者来说，寻求危险出资人的支撑，特别是职业资源这样的无形的支撑，比资金更为重要。在“快鱼吃慢鱼”的互联网界，这点特别重要。
那么，该怎样取得天使出资人的支撑呢?张向宁则从天使出资人的视角，对赢得天使出资协作的关键进行了剖析。
张向宁以为，天使出资分两类，一类是有职业布景的天使出资，一类是没有职业布景的天使出资，这两类天使出资，从行为及预期，到和创业团队的协作都十分不一样。从本钱的视点来说，这两类出资人都是十分好的来历。创业者前期需求资金，而来历十分有限，所以才寻求天使出资支撑。不然完全能够自己做得略微老练一些再寻求前期VC。假使创业团队前期并非单纯缺少资金，则寻觅具有职业布景的天使出资会愈加理性。
天使出资和创业团队该怎样协作最好呢?对任何一个天使出资人来讲，精力都是十分有限的。因而，他不可能抽出太多的时刻来对办理等详细作业进行辅导。最理想的天使出资人和创业者的协作，是95%的作业，乃至98%的作业创业团队都能够完结，剩余2%，可能是对职业的掌握、对商场的洞悉、人脉联系这样的作业，是由天使出资能够完结的。
此外，创业者往往有很强的创业愿望，有很大的热心，但简单忽视和天使出资人的交流。出资人十分期望创业者不仅是一个知道怎样做买卖的人，也是知道怎样做人的人，这是从许多细节上能够反映出来的。比方，创业者可能会在星期天的一个晚上，兴致很高地打电话给天使出资人论述他的主意，而没有考虑对方是不是还有一些其他的外交或家庭活动。能不能很好地掌握人情世故的标准，其实从旁边面反映出来了创业者是不是一个老练的商人。
关于天使出资人，张向宁以为，天使出资人是不得进入办理阶级的。他表明，办理阶级和天使出资人有着清晰的边界，二者不能同日而语。而这番言辞也对那些混杂二者的企业理清了端倪。
